Sledujte nás na Instagrame

@hospodarske_novinyFacebook
29.07.2021, 00:00

Vyjednávač radí, ako presvedčiť okolie a dosiahnuť cieľ: Argument a kompromis je najhoršia alternatíva

  • Každý človek rokuje v priemere päťkrát za deň. Doma s partnerom, s deťmi, v práci so šéfom, s podriadenými.
  • Radim Pařík je profesionálny vyjednávač. V biznise dohodol zmluvy za milióny.
  • "Pracujete s emóciami človeka, so vzorcami správania a od toho sa odvíjajú stratégie vyjednávania," hovorí v rozhovore pre magazín Víkend.
Vyjednávač radí, ako presvedčiť okolie a dosiahnuť cieľ: Argument a kompromis je najhoršia alternatíva
Zdroj: Archáv Radima Paříka

Akú najväčšiu chybu môže vyjednávač urobiť?

Keď si veci začne brať osobne. Pri ťažkých vyjednávaniach sú emócie vyhrotené, ľudia na vás kričia, snažia sa vás uraziť, ale nesmiete to brať osobne. Inak rokovanie buď zablokujete, alebo naplníte cieľ tej druhej strany, ktorá vás chce rozhodiť, aby ste robili chyby.

Stalo sa vám to?

Stalo, vyjednával som s jedným nemeckým investorom, bola to dohoda v hodnote asi 680 miliónov korún a on ma začal urážať. Mne sa zatemnilo pred očami, zvýšil som hlas, kričal na neho. A presne to bol zmysel jeho správania, chcel ma rozhodiť. Vtedy ma kolega upozornil, že prekračujeme hranicu, dali sme si prestávku a ja som sa nechal vymeniť, pretože som bol predpojatý.

Tento článok je určený iba pre predplatiteľov.
Zostáva vám 95% na dočítanie.

Nedozvedeli ste sa všetko?

Digitálne predplatné

Získajte prístup ku kompletnému obsahu

KÚPIŤ

Už máte predplatné?
Prihláste sa

Tento článok ste dočítali vďaka tomu, že ste predplatiteľom Hospodárskych novín. Ďakujeme, že podporujete kvalitnú žurnalistiku.